和田的／D-Wiz的 無功徳（むくどく）ブログ

　「1年で4割が廃業、10年後も生き残っているのは全体の2割」と
独立・起業・開業の統計が出ているようです。
この数字、本当なのだろうか？ググッて見ると他にも
「1年以内に過半数が倒産し、5年以内に80％が消え、10年以内に95％
が倒産する」という説もあります。

地域や業種によっても違うでしょうけれど、起業して1年以内で
廃業が4〜5割というのはちょっと大袈裟な数字ではないでしょうか。
確かに例えば旭川市の飲み屋街ではスナックなどの飲み屋を開店しても
3ヶ月とか6ヶ月サイクルでお店を閉めているようで、テナントビルの
オーナーさんは嘆いていました。
そういう飲食店の開業状況を加味すると、あながち「1年で4〜5割が
廃業」というのもうなづけます。

ところで皆さんの周りに「会社を潰した」「会社が倒産になった」と
いう人は身近にいますでしょうか？
「会社がつぶれる理由」でもっとも多いのはなんだと思いますか？
少し考えてみてください。



会社がつぶれる理由、ダントツの1位は「販売不振」です。
僕の周りの「会社倒産」の理由で多いのは「連鎖倒産」的なものが
多いですが、でもそれも元をただせば「営業=販売不振」が元凶に
なっているケースが多いのではないでしょうか。

何はともあれ、「販売力」があるということが勝ち残るための絶対
条件であると、僕が先日、読んだ経営書の本にそう書いてあります。
そんなこと当たり前じゃないか！と怒られそうですが、でも僕も
一人の個人事業者、経営者として、「うーむ、そうかそうなのか」と
納得もしましたし、すこし苛立ちも持ちました。

苛立ちとは「じゃあ、その販売力をつけるためにどうすると良いのか、
それを具体的に聞きたいのだよ」と、いう思いです。

それでその僕が読んだ経営書に「小さな会社がとるべき戦略の基本は
「専門化戦略」」だと書いてあります。
大手ではできないこと、取り扱わない商品・サービス、すき間や超専門
的なことに特化したサービスで勝負する、との事。

「そんな事は当たり前だのクラッカーじゃあないか」「その専門化戦略
とは僕の場合いったいどういうものなのか、それを具体的に教えてよ！」
と。そんな苛立ちです。
しかし当然ですが、そのような僕が望む、僕のケースの場合の答え
なんて本に載っている訳ありません。
自分の頭で考えなければなりません。
考えて考えて、お金や情報や人材や商材を用意して準備して、事業を
進めていかなければなりません。

こういう経営的思考や段取りの習得は、きっとマラソンと同じで練習
して鍛えることが可能なんでしょうね。
これまでも考えて考えて始めたことの中にも失敗があって、そういう
失敗が怖くて、動き出せない場合もあるし、ただ単に怠け心で動かない
考えない場合もある。
マラソンの練習と同じというならば、まずは小さくても良いので
「最初の一歩」を踏み出しますか！　会社をつぶさない為に。
今週はこの辺で。


ブログには、北海道東の観光地「摩周湖」の写真をあげておきます。
僕はこの湖に何度も行っていますが、まだ一度も「霧の摩周湖」という
ものを見たことがありません。
うっすら霧がかかっていれば風情があるだろうなと思います。


このブログはメルマガ「100％パソコン活用法」のひとり言と連動して
います。ブログだけご覧の方はぜひ、メルマガに登録をお願い致します！
パソコンの実用的な使い方をお知らせしています。

まぐまぐ　　　http://www.mag2.com/m/0000057522.html

──────お知らせ・ご案内です。──────
僕の知人が下記の大会に出場します。日本舞踊にご関心ある方は是非
会場に足をお運びいただければと思います。

「第49回　日本現代舞踊北海道大会」
日時：平成22年7月11日（日）　第一公演開場9時10分　開演9時30分
　 　　　　　　　　　　　　　　第2公演開場15時　開演15時30分
開場：旭川市民文化会館大ホール
入場券：1500円
申し込み・お問い合わせ：佐藤　電話0166-57-4141